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Directeur Commercial F/H

Localisation : Ozoir La Ferrière (77)


SECAPEM, entreprise du Groupe Rafaut, fondée en 1957, est leader sur le marché de l’entraînement des forces armées au tir réel. Fort de son expertise de plus de 60 ans, SECAPEM travaille avec les industriels et les forces armées sur les cinq continents. Nous concevons et fabriquons nos solutions, en plaçant l’innovation au cœur de notre stratégie. Nous proposons à nos clients des solutions complètes, où nos produits sont accompagnés de la maintenance, de la formation, et de l’assistance technique, pour s’assurer de la disponibilité opérationnelle constante des solutions.

Rattaché à la Direction Générale SECAPEM et membre du Codir, vous êtes garant de l’efficacité de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre.

MISSIONS PRINCIPALES

  • Participer à la définition de la politique stratégique de SECAPEM en apportant votre expertise d’analyse des marchés internationaux et français
  • Contribuer à la définition, à la réalisation des objectifs et à la cohérence de la stratégie commerciale de SECAPEM, en coordination avec la Direction Commerciale du groupe Rafaut, les directions des autres entités du Groupe et les partenaires stratégiques
  • Élaborer et mettre en place l’offre commerciale de l’entreprise (avec les moyens marketing associés), l’évaluer régulièrement et l’adapter (International et France)
  • Animer et assurer la prospection commerciale Internationale et France (jusqu’aux présentations/démonstrations si nécessaire), et définir les outils de pilotage et d’analyse de la performance commerciale
  • Identifier et répondre aux appels d’offres français et internationaux avec le soutien de votre équipe
  • Garantir le suivi des clients et identifier leurs futurs besoins en lien avec le bureau d’études 
  • Assurer le management des équipes commerciales

PROFIL

Aguerri au développement commercial dans le secteur de la Défense, vous êtes reconnu pour votre maitrise de la négociation commerciale et votre capacité à construire des offres et une stratégie ambitieuses.

Anglais courant attendu.

Des déplacements sont à prévoir en France et à l’étranger.

Poste en CDI basé à Ozoir La Ferrière (77).